Négociateur Technico Commercial Formation en Alternance H/F - Aftral

Titre professionnel Négociateur Technico-Commercial (niveau 5 - Bac +2) Objectif de la formationCette formation certifiante vise à former des professionnels capables de développer l'activité commerciale d'une entreprise, de la prospection jusqu'à la fidélisation client.À l'issue du parcours, le candidat maîtrise l'ensemble du cycle de vente, en intégrant à la fois les dimensions techniques, commerciales et relationnelles. ________________________________________ Compétences développéesLa formation s'articule autour de 2 grands blocs de compétences (CCP) :1. Élaborer une stratégie de prospection commercialeLe futur professionnel apprend à :- Réaliser une veille commerciale et concurrentielle- Définir et organiser un plan d'actions commerciales- Prospecter efficacement un secteur (BtoB / BtoC)- Analyser ses résultats et ajuster sa stratégie Objectif : développer un portefeuille clients et générer des opportunités commerciales. ________________________________________2. Négocier une solution technique et commercialeCe bloc permet de maîtriser :- La représentation de l'entreprise et la valorisation de son offre- La conception d'une proposition commerciale personnalisée- Les techniques de négociation et de vente- Le suivi client et la fidélisation- L'analyse des performances et le reporting Objectif : conclure des ventes durables tout en optimisant l'expérience client.

Experience: Débutant acceptéCompétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Qualification: Employé qualifiéSecteur d'activité: Formation continue d'adultes

• Reporting
• Ciblage
• Accompagnement du client
• Moyens et plans d'action
• Techniques de vente
• Veille commerciale
• Fidélisation des clients
• Analyse de la performance de la promotion
• Fidélisation