Les missions du poste
Synergie, mettons nos énergies en commun. Fort d'une présence dans 17 pays, avec 800 agences d'emploi et de 5 600 collaborateurs, le Groupe Synergie, 1er groupe français de services en Ressources Humaines, vous accompagne dans votre carrière professionnelle : recrutement CDD-CDI, intérim, formation et conseil RH. Depuis notre origine, nous nous différencions par nos valeurs, notre sens de l'engagement et notre capacité à apporter des solutions concrètes à nos clients, candidats et intérimaires.
Rattaché(e) à la direction commerciale, le/la Commercial(e) Automobile Itinérant(e) est chargé(e) de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en assurant la prospection, le développement et la fidélisation d'une clientèle de professionnels et de particuliers. Véritable acteur de terrain, il/elle exerce son activité principalement en déplacement et n'intervient ni en magasin ni au comptoir.
Expérience réussie dans la vente itinérante, idéalement dans le secteur automobile ou des pièces détachées.
Si vous vous retrouvez parmi ce descriptif, déposez votre CV sans tarder:
- Bonne connaissance de l'environnement automobile et des besoins des professionnels du secteur.
- Excellent sens de la négociation et de la relation client.
- Forte autonomie, organisation et esprit d'initiative.
- Goût prononcé pour la prospection terrain et le développement commercial.
- Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion commerciale.
- Permis B indispensable.
- Prospecter activement de nouveaux clients sur un secteur géographique défini.
- Développer un portefeuille de clients professionnels (garages, carrosseries, concessions, centres automobiles, artisans, etc.) ainsi que de particuliers.
- Identifier les besoins des clients et leur proposer les pièces automobiles et solutions les plus adaptées.
- Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise.
- Assurer le suivi des devis, commandes et relances commerciales.
- Fidéliser la clientèle par des visites régulières et un accompagnement personnalisé.
- Réaliser une veille concurrentielle et remonter les informations du terrain.
- Participer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
- Assurer un reporting régulier de son activité auprès de la hiérarchie.
Le profil recherché
Etablir un contrat de vente - Réaliser la gestion administrative - Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients - Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché - Animer un réseau de vente - Identifier les besoins d'un client - Définir et identifier des cibles commerciales - Réaliser la démonstration d'un produit - Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille client - Analyser les résultats d'une vente - Mettre en place des actions de prospection - Conduire un entretien de vente - Caractéristiques des produits commercialisés - Réglementations spécifiques à l'entreprise - Techniques de vente - Prospection commerciale - Techniques commerciales - Connaissance de l'offre de l'entreprise et de son marché - Gestion des comptes clients
Réactivité - Autonomie - Capacité à convaincre - Orientation client - Capacité à gérer des situations stressantes - Aisance relationnelle - Ecoute active
Compétences requises
- Service client
- Relations commerciales
- Prospection de terrains
- Sens du relationnel
- Reporting
- Démonstration de produits
- Autonomie
- Relation client
- Analyse des besoins client
- Techniques de vente
- Pro-activité
- Prospection commerciale
- Logiciels de gestion commerciale
- Veille concurrentielle
- Fidélisation des clients
- Fidélisation
- Réactivité